昨天和以前商派的同事聚会吃了顿饭，有一个 PMO 好像去了复星保德信，稍微聊了一下

感觉现在保险行业的趋势都是以用户需求为驱动，做智能保顾之类的产品，提供定制化保险产品，当然这些都要以 CRM 系统为基础

后来聊到招投标，因为是他做甲方，这方面的意见对我很有参考价值，对保险行业这种比较专业的甲方而言

1 PPT 只是走过场，对甲方而言 PPT 太多了基本上大同小异;

2 对于 PPT 中理念和行业解决方案并不太看重，但是会找方向问几个问题，看看乙方对行业的理解程度; 作为乙方最好不要把准备的重心放在这个部分，除非是深耕保险行业的咨询顾问公司，以免贻笑大方;

3 甲方最看重的是乙方在行业领域的成功案例和偏技术的可落地方案，作为乙方可以把案例展示做高大上一些，然后转入技术方案介绍;

虽说事实上大多数小乙方就是陪标的，

不过甲方也会看其他供应商的 PPT，找找有没有可以补充他们自己心中方案的亮点部分，所以有时候还是能争取一下的